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差异化打破国产手游“山寨”魔咒

作者: 来源:明星游戏网 发表时间:2014-08-14

导读:   导语:“山寨”横行严重掣肘了中国手游的进一步发展,而差异化发展将成为破除这一魔咒的最佳路径。   在整个中国互联网产业当中,移动游戏(简称“手游”)显得风光无限,2014年预计总产值将高达300亿,继续

  导语:“山寨”横行严重掣肘了中国手游的进一步发展,而差异化发展将成为破除这一魔咒的最佳路径。

  在整个中国互联网产业当中,移动游戏(简称“手游”)显得风光无限,2014年预计总产值将高达300亿,继续保持飞速增长。但繁荣的景象却带着一股“山寨”的味道,《flappy bird》、《2048》的火爆令大批山寨产品蜂拥而至,不久前清华大学生毕业设计的手游作品在上架之前就被抄袭者捷足先登,更是引起了轩然大波。抄袭的侵权的行为窃取了原创者的劳动成果,对用户产生错误的导向,甚至有可能带来严重的安全隐患,是阻碍国产手游向前进步的一大毒瘤。

  参照现今国内端游(PC客户端游戏)的市场格局,未来的手游市场将向着更为集中的局势发展,少数拥有核心竞争力的大玩家们将占据绝大多数的份额,而差异化发展将成为塑造核心竞争力的关键所在。总的说来,目前手游的差异化主要有以下几个层次:

  创新玩法的初步突破

  游戏是创意为王的文化产业,需要不断地推陈出新。而在游戏的核心玩法上进行有效创新,是手游打造差异化最常见的一种手法。

  以腾讯移动游戏平台(手机QQ、微信)上的《天天酷跑》为例,这款发售将近一年的游戏月流水早早超过了3亿大关,在长期霸占各大游戏排行榜的企鹅军团里,表现也格外抢眼,原因就是以“山寨”起家的腾讯这次也开始创新了。《天天酷跑》最初玩法和设定同样模仿自韩国的热门手游《旋风跑跑》,但游戏持续了创新的势头,目前已经陆续推出了四大玩法,游戏容量超过最初版本的好几倍,这才是其长久保持了旺盛生命力的关键所在。

  

差异化打破国产手游“山寨”魔咒

图注:《天天酷跑》的最新炫飞模式融合了《天天飞车》、《flappy bird》等游戏的特色,是一次成功的玩法创新。

  玩法创新同时也是小型团队创造奇迹的机会,号称2014年国民级手游的《刀塔传奇》就是典型例子。能在竞争最为严酷的卡牌手游中脱颖而出,大部分原因在于《刀塔传奇》的创新最为合理大胆:摒弃了以往卡牌游戏静态呈现、全自动战斗的方式,融合闯关游戏的特性,极大增强了玩家参与度和乐趣,最终一战成名。

  深入挖掘细分人群

  国产手游市场看似拥挤不堪一片红海,但因为发展时日尚短,事实上还存在着不少被忽视的角落。并且,移动游戏的便利性在很大程度上扩展了游戏的人群,针对特定人群的需求与爱好,开发出新的细分市场,也将会是手游差异化的一大方向。

  2014年最值得一提的自然是女性用户群体。和以往男性玩家占绝大多数不同,移动游戏时代女性玩家数量急剧攀升,最新移动应用服务解析提供商Flurry报告显示,全球53%的手机及移动社交游戏的玩家是女性。而多项调查报告还表明,女性玩家总体消费意愿和能力并不低于男性。

  2013年的《保卫萝卜》和《找你妹》、《天天连萌》等休闲手游的火爆就离不开女性玩家的热捧,而2014年7月10日公测,迅速在各大游戏排行榜蹿红的女性换装养成手游《暖暖环游世界》更可以看做是国产女性游戏的初次大规模亮相,引发了业界对女性游戏市场的无限遐想。根据现今中国手游的整体规模,未来女性手游至少蕴藏着超过百亿元的巨大市场,等待着人们去挖掘开发。

  

差异化打破国产手游“山寨”魔咒

图注:《暖暖环游世界》的爆红引发业界对国内女性游戏市场的无限遐想。

  而《崩坏学院》的成功则是另外一种情况:在固有的人群之中开辟出了新的细分领域。因为和游戏人群高度重合,动漫爱好人群一向被认做已经过度开发,但《崩坏学院》系列游戏则成功深耕出了这片市场的价值。这款由米哈游(HIHOYO)出品的宅系手游玩法上只是传统的横版闯关模式,但从画面风格、人物配音、世界观故事设定再到独特的玩家互动方式,无不切合动漫爱好者的口味,因而在ACG(动画、漫画、游戏)人群中获得了非常良好的反响。

  从以上例子可以看出,通过精准的产品定位,以专业的团队和营销方式就有可能开辟出新的差异化市场,如《崩坏学院》的制作团队由资深宅男组成,选择了在动漫爱好者扎堆的网络自制剧等渠道做品牌植入,并与国内知名的动漫网站BILIBILI、ACFUN等进行联运,引入了整个游戏将近70%的流量。而《暖暖环游世界》的团队绝大部分由女性组成,并以阿里巴巴作为代理商,在包括淘宝在内的渠道进行跨界推广、联动,从而使得游戏品牌在女性网民群体中深入人心。

  复合差异化根绝“山寨”

  不过,无论是玩法上的创新,还是新人群的挖掘,都是很容易被复制的差异化模式,在开辟新的领域的同时,也为抄袭者们提供了新的土壤。而技术、功能的复合式差异化发展才是门槛最高、最难以复制的差异化路线,才是遏制山寨、抄袭最有效的途径。

  在重度手游已经日渐成为主流的市场环境下,复合式差异化将成为最为有效的创新模式,艾格拉斯出品的《英雄战魂Online》就是一个典型的例子。以底层技术作为核心竞争力是《英雄战魂Online》立项之初即确立的理念。在2012年7月游戏正式上线之前,其自研“速鲨”3D引擎已经过了2年多的打磨,完成了从1.0到2.0的升级。这款自主研发的引擎和常规的商业化引擎有着很大的差异,在高效的视觉呈现之外,还针对性地在网络通信和防代码篡改技术方面做了优化,从根源上克服了网络延时和外挂两大游戏顽疾。而最新的3.0版本已经应用在2014年的新作《格斗刀魂Online》之上。

  

差异化打破国产手游“山寨”魔咒

图注:自主研发的3D“速鲨”引擎是《格斗刀魂Online》打造差异化优势的技术核心。

  在应用功能层面,《英雄战魂Online》同样坚持差异化设计:广泛机型适配、多语言版本设定以及多层面的社交体系,特别是它的全球多市场化发行的策略,减低了对单一市场的依赖。游戏自2013年3月起进入月流水亿级阵营,而来自海外的收入占到了60% ,是其成功的另一关键因素。

  结语:经历了自2013年以来的野蛮增长之后,中国的移动游戏市场已经从拼速度、拼数量的初级阶段,过渡到了拼质量和差异化的更高层面,而打造差异化的核心是对用户需求的分析的精准把握,对用户群体衍进的准确预测,以及长期坚持不懈的技术积累。在对行业深刻理解的基础上,结合团队的优势,在自己擅长的领域做精、做深,才能在特定的细分领域打造出属于自己的新蓝海。

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